很多人对构建私域流量池都会有一种的期许：用极低的成本、甚至是0成本，持续吸引大量且高质量的私域用户。

That’s a lie！

不同的引流方式有不同的特点，但没有任何一种方法即低成本、又高质量、还能持续稳定。

今天和大家聊聊私域流量获取的四种主要方式，以及它们各自的优劣。

Q

什么是内容引流?

即通过客户感兴趣的内容分享，吸引用户主动关注、联系。Q

特点

√ 成本可控，流量质量高；× 复制难度大，流量稳定性差。在公众号的年代，大家追求一篇篇10w+阅读的爆文；到了现在的短视频时代，大家追求一条条100W+播放量的视频。这其实都是通过优质内容达到引流的目的。

通过内容引流的好处是吸引进来的流量精准，用户对内容及创作者有一定的认知、认可度，产生了信任，才会主动关注或联系，因此后续转化更容易。

但内容引流有个弊端，即稳定性较差。内容的产生，极大程度依赖文案的主观创作——观点、创意……若非体量巨大的账号，也难以保证篇篇文章10w+阅读，条条视频100w+播放量。

如果单一地依靠不稳定的内容引流，对于需求量较为恒定的业务端来说会有很大的风险。

特别是随着短视频时代的到来，内容引流面临着更大的挑战。

首先，短视频瓜分了用户的阅读时间，用户时间碎片化，我们对用户的触达没有阅读时代那样深入了，尤其对于一些转化周期长、决策难度大的业务来说，后续转化成交会更难；

加之各大短视频平台的内容推荐机制，使得流量更加不聚焦、不稳定，流量的粘性相比公众号较弱；

其次，是制作成本的提升。原本仅需一个编辑便可以完成的工作，现在至少需要文案、主播、拍摄、剪辑等多方配合。

当然，相比之下，内容引流依然是质量最高的一种引流方式，只是需要我们更用心地运营了。

Q

什么是裂变活动?

以红包、赠品等福利为诱因，引导用户分享，并邀请N位好友成为新用户，达到裂变引流的目的。Q

特点

√ 成本低且可控；× 流量质量低，效果递减。裂变活动曾在2018年获取了巨大的成功，一些知识付费平台如十点读书、千聊等，创新性通过诱因让用户裂变好友成为平台新用户。

这种裂变活动的好处是成本低且可控。无论是小赠品还是红包，成本都是确定、且我们可以控制的，尤其是知识付费平台里有大量的虚拟商品（如课程），几乎0成本，便快速地收获了大量的新用户。

但这种裂变活动引流的弊端也很明显：裂变产生的新用户质量差，后续转化将会面临巨大的挑战。大量用户关注的动机是薅羊毛、领福利，许多裂变进来的新用户甚至只是为了助力朋友，对品牌和产品的认知非常低，而且很多用户领取福利后便取关、流失掉了。

裂变活动火了一段时间后，就偃旗息鼓了，原因是大量商家效仿，用户对这个模式产生了疲劳。且这种方式一定程度上是消费了用户的社交圈价值，因此用户的分享动力逐渐下降。

至今为止，裂变已经演化成另一种形式，如美团、瑞幸等，引导用户分享福利券、红包等给好友，用户和好友共同获利，目的不再是裂变新用户，而是通过分享优惠拉动用户的留存、复购。

Q

特点

√ 用户较为精准，流量稳定；× 成本越来越高。头条系的信息流广告、广点通、朋友圈广告……这些都是新媒体时代商业广告的新模式，各个新的流量平台，都有相应的模式提供给商家获取新流量。

这些平台的广告投放模式可以分为两大类：排期广告和竞价广告。

排期广告，即提前预定推广档期、锁定曝光量的合约推广方式。比如提前预定了10月1日投放100万人，到了时间就会一次性投放完毕。

这种投放方式的好处是保价、保量，不会出现曝光不出去的情况。排期广告对于平台而言更好管控，且平台无需对投放效果负责，收益稳定，因此平台会优先保证排期广告的投放。缺点是起投门槛相对较高。

竞价广告（也称DSP广告），设定投放人群、日预算后，各个广告主对曝光流量进行实时竞价抢量。竞价投放成功则扣除广告费，未投放出去则不扣费。

这种投放方式的好处是可以及时灵活地调整广告投放设置，不断优化广告投放效果，且价格门槛相对较低。但缺点是可能会出现投放失败，曝光不出去的情况。

无论是排期广告还是竞价广告，其流量质量都会比裂变活动来的更高。因为设定了较为精准的投放人群，多次的曝光才引来一个用户，因此用户意向度较高。

广告引流的另一个好处，就是稳定。只要有稳定足够的预算，就可以获取相应的流量。

但自从平台流量增长缓慢，而各个商家的投放需求日益增长，广告投放成本将水涨船高。

Q

什么是跨域引流?

通过门店经营、线下活动、地推等方式，把客户加到企业微信中，从线下获取流量，转到线上私域运营，促成交易，拉动复购。Q

特点

√ 用户精准，价格便宜；× 人力成本较重。跨域引流来的流量，精准度很高，尤其是从门店经营来的流量，是最精准、意向度最高的；且这种引流方式会比广告投放的成本低很多。

但跨域引流有一个常见的认知误区——以为门店的流量是免费的。

除了人力成本以外，我们在《企业微信引流秘诀》中讲过（回顾戳《企业微信引流秘诀：低成本获客，高效率营销